16 استراتيجية للنجاح في مبيعاتك


استراتيجيات زيادة المبيعات

عندما يكون لديك عميل مهم، فإن تقديم عرض مبيعات هو أحد أفضل الأدوات التي يمكنك الحصول عليها لبيع منتجك.

كيف تصمم برنامجًا يقنع عميلك بالشراء؟

عليك أولاً أن تُظهر للعميل قيمة المنتج. يجب عدم إخفاء أفكارك الرئيسية عنه أو تضليل العميل بضمانات غير مجدية.

نظرًا لوجود العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام اقتراحاتك لجميع العملاء، ولكن من الأفضل تقديمها لتناسب عميلك. فيما يلي 16 نصيحة لزيادة مبيعاتك وتحسين عملك.

1. تعرف على عميلك

افهم عملائك المحتملين جيدًا وتعرف على احتياجاتهم. هذه طريقة مهمة وضرورية لزيادة مبيعاتك.

2. انتبه إلى شخصية العميل

عند كتابة عرض البيع، ضع في اعتبارك العملاء وحاول تصميم عرضك وفقًا لشخصيتهم. سواء كان عليك أن تكون رسميًا، أو تبدو عاديًا، أو شيئًا بين الاثنين - لا يمكنك تقديم خدمة جيدة حتى تعرف احتياجات العميل وتحفزك.

3. اختر عنوانًا جذابًا

هل تعرف بالضبط متى تبدأ المبيعات؟ من هذه النقطة. العنوان الجذاب ليس مجرد عنوان عادي لمقالك ولكن يمكن أن يكون أيضًا ملخصًا لعرضك للعميل.

4. عبارات ساحرة 

تخلص من الكلمات غير الضرورية وتحدث إلى العميل بلغته. ثم ترى كيف سيتم امتصاصهم.

5. لا تستخدم المصطلحات المهنية

يمكن أن تؤدي الكلمات والتعبيرات المهنية إلى إرباك العميل.

6. ضع خطة شاملة

ضع في اعتبارك أن عملائك يشاركون أيضًا وليس لديهم الوقت الكافي لقراءة المحتوى الخاص بك، لذلك قم بإنشاء خطة شاملة ودقيقة لهم لمساعدتهم على اتخاذ القرارات.

7. احذف قسم "نبذة عنا"

ضع في اعتبارك أنه إذا أراد العملاء التعرف عليك، فيمكنهم الانتقال إلى Google. وقتك ثمين، حاول ألا تضيعه في الحديث عن نجاحاتك السابقة. بدلاً من ذلك، حوّل تفكيرك إلى الأشياء الجيدة في الحياة.

8. تجنب التعميمات

دع عملائك المحتملين يعرفون بالضبط كيف يمكن أن يساعدهم عرضك وكيف يمكنه تحسين أعمالهم. لا تستخدم جمل غامضة ومبالغ فيها. التزم بلغة العميل واستخدم أمثلة يمكن أن تساعد.

9. صِف عرضك

اشرح في عرضك بشكل كامل أنك تفهم مشاكل العميل ويمكنك مساعدته. تذكر أنه عليك التركيز على العميل. ولكن يمكنك أيضًا التركيز أكثر من اللازم على بعض ميزات المنتج، طالما أنك بذلت جهودًا كافية للتعامل معها.

10. تحقق من وجود ملاحظات

كل اقتراح تقدمه له عواقب. انتبه إلى جميع النتائج والتعليقات. ابحث عن اتصال واضح بين عرضك واحتياجات العميل.

11. ضع جدولًا زمنيًا

اعمل بشفافية وكن واقعيًا ومتسقًا. إذا كان لديك جدول زمني لما تريد القيام به، فيمكنك بسهولة استخدام هذه المكونات الثلاثة.

12. حدد النطاق الخاص بك

لا تفعل هذا لمجرد إبرام عقودك. من خلال القيام بذلك، يمكنك بسهولة زيادة معدل نمو العملاء الجدد. اجعل عرضك واضحًا. نؤكد لك أن وضع حد معين يمكن أن يعزز علاقتك مع العميل ويكسب ثقته.

13. لديك تصميم جيد

قد يكون لديك أفضل محتوى، ولكن إذا لم تنجح، فلن يكون المحتوى الخاص بك مرئيًا. ادفع مقابل عرضك، خذ الوقت وتأكد من أن تصميم عرضك ملفت للنظر.

14. مراجعة، مراجعة، مراجعة

عندما تنتهي من كتابة اقتراحك، انتظر 24 ساعة وقم بمراجعته مرة أخرى. اطلب من زملائك في العمل مساعدتك على التأكد من عدم حدوث أي خطأ.

15. تحقق من معلومات إضافية

أنت بالتأكيد لا تريد أن تشعر بالإحباط إذا لم تتمكن من الحصول على ماتريد، لذا افحص جميع الجوانب وتأكد من أن كل شيء يتماشى مع متطلبات العملاء.

16. الترقب

عند اكتمال عرضك وتسليمه، تحقق منه مع العميل. أجب على أسئلة العملاء وتأكد من عدم وجود مشكلة.


كلمات مفتاحية: