حول البيانات إلى مبيعات باستخدام تقنيات التسويق؟


إدارة البيانات والمعلومات

تلعب البيانات دورًا رئيسيًا في قرارات جميع مديري المبيعات تقريبًا حول العالم.

لكن البيانات دون تحليل. لا يؤدون دورهم على الاطلاق.

التكنولوجيا تساعدك كثيرًا؛ ولكن بصرف النظر عن الأدوات، فأنت بحاجة أيضًا إلى أشخاص يمكنهم استخدام بيانات CRM وتقديم تحليل دقيق.

يحتاج فريق المبيعات لديك إلى القيام بأكثر من مجرد تتبع المكالمات والمواعيد والمكاسب والخسائر. هذه المهام هي مجرد قيم جدول يجب استخدامها لاحقًا. لديك بالفعل الكثير من المعلومات التي يمكنك تحليلها ومقارنتها ودمجها لعمل تنبؤات دقيقة للموقف.

بالطبع جبل من البيانات. يمكن أن يكون جبل البركات واللعنات في نفس الوقت.


هل البيانات تجعل مندوبي المبيعات بائسين؟

مندوب المبيعات لديه العديد من المسؤوليات والضغوط. يجب حضور الاجتماعات؛ اتصل واتبع القرائن للوصول إلى العدد المحدد من المبيعات. الآن مهمة أخرى تضاف إلى مهامه وتحليل البيانات لتحسين المبيعات.

أنت تختاره بنفسك ويجب أن تتوقع الضغط أيضًا. لكن يمكنك التحكم في التوتر.


ما هي فوائد تحليل البيانات لفريق المبيعات؟

يجب أن تكون التكنولوجيا عاملاً بناءً وليس عامل تعطيل. إذا كان استخدام CRM يمثل مشكلة بالنسبة لك؛ من المحتمل أنك تستخدمه بشكل غير صحيح.

يجب ألا تخلق إدارة البيانات ضغوطًا غير سارة في الحياة اليومية لفريق المبيعات الخاص بك. يجب أن يجمع CRM البيانات؛ قم بتصنيفها بشكل فعال وساعد في تحليل البيانات بسهولة للحصول على المزيد من المبيعات.


مقاييس وبيانات تتبع المبيعات:

ما مهمة فريق المبيعات التي يمكنك التحكم فيها للحصول على أفضل فرصة لتحقيق أهدافك؟

- إجراء مكالمات، اقتراحات مقدمة، عدد المتابعات المجدولة.


معايير المبيعات على أساس إنتاج العملاء المتوقعين:

هل تتحدث إلى الأشخاص المناسبين في الوقت المناسب؟ 

- حجم الفرص الجديدة المضافة.


معايير تعتمد على كفاءة المبيعات:

هل تخطط ليومك بشكل صحيح؟

- الوقت الذي تقضيه في المبيعات.

- الوقت المنقضي في إدخال المعلومات.


إذا لم تتبع مبيعاتك بشكل صحيح، فستضيع فرصك. اجمع بين المعايير للتوصل إلى طرق جديدة لتحديد نقاط الضعف. تحتاج إلى مقارنة المقاييس المختلفة ومطابقتها لإحداث فرق كبير في نتائجك. مع تتبع المبيعات المناسبة والتحليل الذكي؛ أداء أفضل ونمو ثابت للدخل والمزيد من الأموال في انتظارك.


كلمات مفتاحية: