طرق لزيادة إنتاجية فريق المبيعات


هل تعلم أن 30٪ فقط من فريق مبيعاتك يقضي الوقت في جذب العملاء وإنشاء صفقات جديدة؟ !! إذا كنت ترغب في استخدام وقت فريق المبيعات الخاص بك لصفقات جديدة وقررت التركيز على إنتاجية فريق المبيعات، فيمكنك بسهولة زيادة إنتاجية فريق المبيعات باستخدام هذه الاستراتيجيات التسع:


كن حذرا من وقت فريق المبيعات الخاص بك في الاجتماعات

يجب تدريب مديري المنظمات حتى لا يضيعوا وقت فريق المبيعات الخاص بهم! حدد مدة الاجتماعات مع فريق المبيعات الخاص بهم إلى ساعتين في الأسبوع وعقد اجتماعات خارج ساعات عمل العملاء.


تصنيف الأنشطة المماثلة

من خلال تصنيف المكالمات استنادًا إلى مهام مماثلة، يمكن لفريق المبيعات استخدام رسائل ومهام مماثلة للمشترين الذين لديهم ميزات متطابقة تقريبًا، مما يعني زيادة الإنتاجية. لأنه يجعل فريق المبيعات لا يضيع وقته في القفز من فرع إلى آخر للمشترين المختلفين.


احصل على وقت للراحة

والأفضل معرفة أن دماغ الإنسان يفقد تركيزه على المهمة المطلوبة بعد العمل لمدة 90 دقيقة. أظهرت الأبحاث أن جودة الدماغ البشري تنخفض بشكل كبير بعد 90 دقيقة من العمل. شجع فريقك على أخذ فترات راحة قصيرة لزيادة الإنتاجية.


لا تضيعوا وقت فريق المبيعات

قبل بدء اليوم الجديد، خطط لأشياء مثل البحث، والاستعداد للاجتماع، وكتابة اقتراح، وما إلى ذلك، وقسم وقتك بحيث يمكنك التركيز على كل مهمة.


انتقل إلى الأتمتة قدر الإمكان

مثل الإبلاغ عن تقدم المبيعات، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني، وتقارير بيع بشكل دوري كل ما يمكن أن يساعد نظامك في توفير الوقت لفريق مبيعات النظام لبيع المزيد. يمكن أن تساعد برامج إدارة علاقات العملاء ذات الإمكانات القوية في إعداد التقارير في هذا الصدد، وليس استخدام البرامج المتصدعة الذي لا يتم تنفيذها بشكل صحيح في المؤسسات.


لا تنسى تدريب فريق المبيعات

علم فريقك أن يتحمل مسؤولية جدولة أعمالهم وإدارتها في يوم العمل.


ابدأ يومك بأولوياتك

يحتاج البائعون إلى أن يسألوا أنفسهم في بداية كل يوم عن أهم 3 أشياء يحتاجون إلى القيام بها في اليوم. هذا مفيد جدًا لبدء يوم عمل ويمكن القيام به بسهولة وفي وقت قصير في نظام CRM.


حوالي ثلثي رسائل البريد الإلكتروني التي نتلقاها يوميًا ليست ذات صلة! شجع الأشخاص على قضاء 20 دقيقة فقط في بدء يوم عملهم في فحص رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.


تحقق من أوقات الفريق

تابع أنشطة فريق المبيعات الخاص بك للعثور على أهم العوامل التي تضيع وقت فريقك.


كلمات مفتاحية: